Продажная жизнь # 11. Философия продаж: о нужде.

Привет всем исследователям продажной жизни! У продаж, как и у любого значимого контекста, есть своя философия. Так в чем эта философия? У каждого, я полагаю, своя… Сегодня речь пойдет о нужде. О состоянии, которое мешает продавать и способах работы с ней…

Продажная жизнь о нужде

Продажная жизнь о нужде. Состоянии, в которое лучше не попадать.

Что такое нужда в продажах писал Джим Кэмп в одной из моих любимых книг по продажам “В начале скажите нет”.

Читать далее

Продажная жизнь #10. Убедители.

Добрый день, друзья! В сегодняшнем выпуске “Продажной жизни” мы вновь коснемся темы продаж, что ,прямо скажем, не удивительно :-) Удивительно другое, а именно сегодняшняя тема — убедители. С помощью убедитлей можно понять за счет чего совершаются продажи. Мы научимся использовать этот примечательный инструмент по полной. Вы поймете как полезны убедители с точки зрения разных типов людей. Конечно, будет много вкусностей, интересностей, упражнений, теории и практики.

Мыслитель принимает решение о покупке

Мыслитель Родена принимает решение о покупке. Подробности под катом.

Читать далее

Продажная жизнь #8. О треугольнике продаж по-мультяшному.

Друзья, привет! «Продажная жизнь» продолжается. Сегодня в легкой, мультяшной, непринужденной форме мы снова прикоснемся к бархатистому на ощуп, приятному и полезному во всех отношениях треугольнику продаж. Это будет будет интересно и вдохновенно… Лучше включить полноэкранный режим и сделать дружественный репостинг :-)

Все персонажи вымышлены и взяты из мультфильма Хаяо Миядзаки «Мой сосед Тоторо».

Продажная жизнь #7. Размер имеет значение. Лучше меньше да лучше или чем больше тем лучше.

Привет, друзья! “Продажная жизнь” идет своим чередом, седьмым по счету. Сегодня мы продолжим мериться тему размеров в продажных презентациях. Мы будем делать из мухи слона через промежуточных животных и наоборот. В посте заложена очень простая и действенная продажная идея как грамотно презентовать продукт или услугу.

Для тех кто пока не в теме, рекомендую прочитать посты про шаги продаж и чанкинг.

Как сделать из мухи слона?

Как сделать из мухи слона? О фишках презентации в продажах.

Читать далее